財務コンサルタントがアドバイスする労働分配率【東京の中小企業の実例】

労働分配率とは？

会社が生み出した利益（付加価値）のうち、どれだけを「人件費」に使っているかを表す指標です。かんたんに言えば、会社の稼ぎの何割を社員に配分しているかの目安です。

一般的な目安（あくまで目安です）

• 製造業：およそ 60％ 前後
• サービス業：およそ 65〜75％
• 飲食業：およそ 70〜80％

東京の中小企業の実例

事例①：IT受託開発会社（社員30名）

• 人件費の伸びが売上を上回り、労働分配率が 85％超 に。
• 取引先への単価見直しと、谷間を埋める保守契約を導入。
• 半年後、労働分配率は 72％ に改善、利益が残る体質へ。

事例②：製造業（社員45名）

• 最低賃金の上昇や残業増で、労働分配率 86％。
• 作業段取りの改善と価格交渉を実施。
• 9か月後、労働分配率が 80％以下 に下がり、資金繰りが安定。

事例③：カフェ3店舗（社員25名）

• 人件費と家賃の負担が重く、労働分配率 75％超。
• 15分単位のシフト調整、セット導入で客単価アップ、モバイルオーダーを導入。
• 半年後、労働分配率は 67％ まで改善、黒字が安定。

改善の考え方（ポイントは2つ）

1. 分母（会社の稼ぎ）を増やす
   • 単価を見直す・値上げの設計を行う
   • 高利益の商品やサービスの比率を増やす
   • 客単価や回転率・稼働率を上げる
2. 分子（人件費）を最適化する
   • シフトや残業を見直し、ピークに人員を集中
   • 外注やITツールで効率化し、固定費を抑える
   • 役割に合った給与テーブルで、無理のない賃金カーブに

まとめ

労働分配率は、会社の稼ぎの中で人件費がどれくらいを占めるかを見る大事な数字です。東京の中小企業は人件費・家賃が高い分、「どう稼ぐか」と「どう使うか」を同時に見直すことがカギになります。

まずは自社の労働分配率を把握し、上の2つのポイント（稼ぎを増やす／人件費を最適化する）から、できる対策を1つずつ実行していきましょう。